営業とマーケティングの分断を解消し、リード定義、商談化、営業対応、CRM運用をつなぐ実務を解説。BtoBの商談創出と売上プロセスを改善するための記事をまとめています。
GTM戦略 GTM（Go-to-Market）成熟度診断：次に投資すべき場所を判断する
MQL/SQL 売上プロセスとは：マーケ、営業、CSを「引き渡し」で設計する
MQL/SQL MQLとSQLの定義をどう決めるか：件数目標より先に合意すべきこと
HubSpot HubSpotのレポート設計：経営・マーケ・営業で数字をずらさない
BtoB営業 マーケティングから営業へのリード引き渡し基準：実務で使える項目と運用例
BtoBマーケティング Webサイトの問い合わせが商談につながらない：Web・CRM・営業の接続を診断する
BtoBマーケティング マーケティングと営業が連携できない5つの構造問題
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