BtoBマーケティングの戦略立案から、ICP、チャネル、コンテンツ、リード獲得、商談化、効果測定までを解説。AI時代に成果へつながるマーケティングの考え方と実務をまとめています。
RevOps 顧客段階の設計：リードから顧客までの定義をそろえる方法
MQL/SQL 売上プロセスとは：マーケ、営業、CSを「引き渡し」で設計する
MQL/SQL MQLとSQLの定義をどう決めるか：件数目標より先に合意すべきこと
BtoB営業 マーケティングから営業へのリード引き渡し基準：実務で使える項目と運用例
BtoBマーケティング 商談創出の再現性診断：商談数ではなく再現性を診断する
KPI設計 予算は使っているのに、どの施策が効いたか分からない
BtoBマーケティング ICPの作り方：属性ではなく、勝てる条件から設計する
プロダクトマネジメント 顧客の声を集めているのに、商品・営業・マーケに反映されない
RevOps RevOpsとは何か：営業企画・マーケティング企画との違いと導入条件
ICP